——記2015年全國(guó)勞動(dòng)模范、中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司副總經(jīng)理黃聯(lián)生

 

     黃聯(lián)生是中國(guó)紡織工業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司（以下簡(jiǎn)稱中紡對(duì)外公司）副總經(jīng)理，今年五一勞動(dòng)節(jié)到來前夕，他光榮地被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范。20多年來，黃聯(lián)生用青春和汗水完美地詮釋了工作的意義。

     1991年，黃聯(lián)生從天津紡織工學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入紡織工業(yè)部，開始了人生的第一份工作。在紡織工業(yè)部的2年里，他下基層，深入工廠，與印染工人們一起奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，這種實(shí)踐雖然艱苦，卻夯實(shí)了他的理論基礎(chǔ)，練就了他敢打敢拼敢闖的作風(fēng)。

     1993年，黃聯(lián)生進(jìn)入中紡對(duì)外公司計(jì)劃發(fā)展部，負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的前期調(diào)研和后續(xù)管理工作。這段時(shí)期，是公司投資項(xiàng)目最多的時(shí)期，工作量大、工作任務(wù)重，黃聯(lián)生憑著初生牛犢不怕虎的勁頭，勇挑重任，主動(dòng)出擊，出色的工作能力得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。但是黃聯(lián)生并不滿足于現(xiàn)狀，他要挑戰(zhàn)全新的領(lǐng)域。

     1997年7月，黃聯(lián)生主動(dòng)請(qǐng)纓參與敘利亞項(xiàng)目工作。這是公司當(dāng)時(shí)最大的海外工程項(xiàng)目，合同金額1.825億美元。他前期負(fù)責(zé)項(xiàng)目的通用工程，后期任現(xiàn)場(chǎng)材料組組長(zhǎng)，統(tǒng)籌各類機(jī)物料及采購(gòu)。公司之前從來沒做過通用工程，沒有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。黃聯(lián)生于是邊學(xué)邊干，從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、設(shè)備選型和采購(gòu)、國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)切換、各種設(shè)備資料翻譯、各種商務(wù)合同簽訂、設(shè)備出運(yùn)、海外安裝調(diào)試、員工培訓(xùn)、驗(yàn)收等，每個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)，他都深入了解，親力親為。項(xiàng)目工期緊，難度大，在運(yùn)行的四年多時(shí)間里，黃聯(lián)生沒有一天正常下班過。為了保證項(xiàng)目進(jìn)度，黃聯(lián)生有好幾次連續(xù)在城市之間穿行，經(jīng)常白天在一個(gè)城市辦完事，晚上立刻登上火車奔赴下一站，其中最長(zhǎng)的一次，他有七個(gè)夜晚是在火車上度過的。長(zhǎng)期超負(fù)荷工作，他的體重從135斤降到110斤，但是，他無怨無悔，高質(zhì)量地完成了任務(wù)。

     敘利亞項(xiàng)目結(jié)束后，黃聯(lián)生又到了貿(mào)易部。對(duì)他而言，這又是一個(gè)全新的陌生的領(lǐng)域。剛到新崗位，沒訂單，沒關(guān)系，沒經(jīng)驗(yàn)，沒出口配額，沒板房，沒生產(chǎn)基地，要把面料出口業(yè)務(wù)做起來，困難可想而知。既來之，則安之。黃聯(lián)生開始了新的挑戰(zhàn)。為了開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他不放過一線機(jī)會(huì)。馬不停蹄地參加各種國(guó)內(nèi)外展會(huì)，跑紡織廠、染廠、服裝廠。已經(jīng)數(shù)不清有多少個(gè)不眠之夜，他堅(jiān)守在印染廠車間等候面料打樣。又有多少次，他通宵達(dá)旦守候在服裝廠車間，等待趕工出貨。為了測(cè)試面料的舒適度，他在大冬天光著膀子，親身試穿體驗(yàn)。天道酬勤，通過堅(jiān)持不懈的努力，黃聯(lián)生不僅把面料出口業(yè)務(wù)做起來了，還陸續(xù)接到服裝出口的訂單，并組建了一支有3位業(yè)務(wù)員、4位面料和服裝QC組成的團(tuán)隊(duì)，出口量持續(xù)擴(kuò)大，效益不斷增加。在這期間，有將近3年的時(shí)間他常駐蘇州。剛到蘇州的時(shí)候，他孤身一人，白手起家。一心想做事的勁頭讓他一往無前往前沖，很快，他在當(dāng)?shù)卣械椒bQC、面料QC，配備了助手，組建了小團(tuán)隊(duì)，租了房子和車，全面投入工作，進(jìn)入良性運(yùn)行軌道。由于訂單量大，面料和服裝分布在不同的染廠和服裝廠加工，每天他都要跑工廠，解決訂單生產(chǎn)的各種問題。晚上從工廠回來，不管多晚，他都要繼續(xù)案頭工作，處理單證、賬務(wù)、往來商務(wù)問題等。由于各工廠間距離遠(yuǎn)，他每天都要開著車四處奔波，一年下來，他的車竟然跑了11萬公里。在蘇州的3年間，工作幾乎占據(jù)了黃聯(lián)生的全部生活，他至少2個(gè)月才能回一趟遠(yuǎn)在北京的家，短暫的團(tuán)聚和家人的無條件支持，是對(duì)他工作最好的肯定。

     2008年，受國(guó)際金融危機(jī)影響，公司出口業(yè)務(wù)陷入停滯狀態(tài)。面對(duì)嚴(yán)峻的困難，黃聯(lián)生沒有絲毫抱怨，而是更加積極尋找機(jī)遇。通過縝密的市場(chǎng)分析，黃聯(lián)生最終選擇以棉紗和坯布為突破口，大膽開展進(jìn)口業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)的棉紗、坯布在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力，要把陌生的巴基斯坦、印度等地的棉紗、坯布推銷到國(guó)內(nèi)，并非易事。開始的兩年，黃聯(lián)生幾乎有一大半時(shí)間都在全國(guó)各地跑，推銷產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)客戶、構(gòu)建營(yíng)銷渠道。為多結(jié)交客戶，他把棉紗和坯布的廣告印在名片背面，在廣交會(huì)和華交會(huì)等大型展會(huì)上，挨個(gè)攤位派發(fā)名片，生怕錯(cuò)過任何一個(gè)潛在的客戶。在全國(guó)各地的棉紗、坯布專業(yè)市場(chǎng)里，他也是硬著頭皮一家一家檔口進(jìn)去推銷，常常要面對(duì)冷淡的面孔，有時(shí)候還會(huì)被轟出來。功夫不負(fù)有心人，多年的辛苦終于換來了豐厚的回報(bào)，現(xiàn)在，黃聯(lián)生已經(jīng)積累了龐大的客戶群，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，使公司的棉紗進(jìn)口貿(mào)易量連續(xù)4年保持全國(guó)第一。

     如果說精湛的業(yè)務(wù)技能是一種精神積淀，那么誠(chéng)實(shí)守信更是一份職業(yè)保單。在業(yè)務(wù)開拓過程中，黃聯(lián)生始終不忘誠(chéng)實(shí)守信，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持這個(gè)原則，在取得突出業(yè)績(jī)的同時(shí)，也贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛贊譽(yù)。“特別講誠(chéng)信、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)”是客戶對(duì)黃聯(lián)生團(tuán)隊(duì)的一致評(píng)價(jià)。有位客戶這樣說，若不和中紡對(duì)外公司做棉紗生意就等于沒做棉紗生意。

     正是憑借誠(chéng)實(shí)守信，黃聯(lián)生的團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上贏得了響當(dāng)當(dāng)?shù)目诒?，這使得他們能夠轉(zhuǎn)向依靠服務(wù)和營(yíng)銷的模式來盈利。從而貨物和資金的周轉(zhuǎn)加快，風(fēng)險(xiǎn)降低，利潤(rùn)穩(wěn)定，資金效率高，創(chuàng)造了一直不占用公司現(xiàn)金流的神話。

     回首20多年的工作歷程，拼搏和奮斗的往事歷歷在目，正是那些櫛風(fēng)沐雨的日日夜夜，讓黃聯(lián)生得到歷練。面對(duì)今天的成績(jī)，黃聯(lián)生依然淡定而低調(diào)，站在恒天集團(tuán)和中紡對(duì)外公司的廣闊平臺(tái)上，黃聯(lián)生看到腳下的路在延伸，工作儼然已經(jīng)成為他畢生的事業(yè)。

                                                                                           （轉(zhuǎn)自《中國(guó)恒天》第384期）